Preisvergleich im Kreisverkehr

Berlin -

Versandapotheken müssen über den Preis gehen, doch bei der Bewerbung der OTC-Rabatte gibt es etliche Fallstricke. Vor mehreren Gerichten bundesweit wird über die Verwendung von Vergleichspreisen gestritten: UVP oder AVP, Lauer-Taxe und ABDA-Artikelstamm – bei Referenzpreisen ist die Branche kreativ. Der niedersächsische Versender Besamex umschifft den Ärger – und vergleicht sich einfach mit sich selbst.

Auf Flyern und im Internet wirbt Besamex mit Rabatten von bis zu 55 Prozent. Die eigenen Angebote werden einem „statt“-Preis gegenübergestellt. In der Fußnote wird erklärt: „Verkaufspreis unserer Vor-Ort-Apotheke als Vergleichsbasis“.

Besamex ist der Versandableger der Löwen-Apotheke in Winsen (Luhe). Weil Apotheker Jens-Wilhelm Salchow dort bislang nach Listenpreis verkaufte, sahen die Preise im Internet immer gut aus. Die Versandapotheke gibt es seit 2004, die Löwen-Apotheke in der nahe gelegenen Bahnhofstraße seit 1951. Im Vor-Ort-Geschäft hat Salchow bislang keinen Anlass für eine Rabattschlacht gesehen. Die Apotheke ist auf Homöopathie und anthroposophische Medizin spezialisiert.

Online sieht die Welt natürlich anders aus. Wie viele Versender bezieht sich Besamex auch auf die unverbindliche Preisempfehlung (UVP) des Herstellers. Problematisch wird es, wenn die Firmen keine UVP angeben. Viele Versender weichen dann auf den gemeldeten Listenpreis aus und nehmen diesen als Apothekenverkaufspreis (AVP) in die Werbung.

Weil dieser Preis aber nur ausnahmsweise – nämlich wenn die Kasse ein OTC erstattet – von Bedeutung ist, sieht die Wettbewerbszentrale solche Preisvergleiche kritisch. Die Rechtsprechung ist uneinheitlich. Eine wasserdichte Formulierung ist noch nicht gefunden.

Salchow konnte dieses Problem bislang umgehen, indem er sich einfach mit seinen eigenen Preisen verglich. Doch jetzt muss er sich etwas Neues überlegen: Weil Salchow vor Ort neue Konkurrenz bekommen hat, musste oder wollte er in den Preiskampf einsteigen. Neuerdings gibt es auch in der Löwen-Apotheke OTC-Rabatte. 40.000 Flyer wurden in der Nachbarschaft verteilt.

Damit muss sich Besamex einen neuen Sparringpartner suchen. Denn zum Preisvergleich taugt die Löwen-Apotheke aktuell nicht mehr. An einer neuen Formulierung für die Versandapotheke wird Salchow zufolge noch gefeilt.