Hennig: Viagra XXL

Berlin -

Auf dem Sildenafil-Markt tobt der Wettbewerb: Mit neuen Darreichungsformen, anderen Wirkstärken oder besonderen Bruchkerben versuchen die Hersteller, sich von der Konkurrenz abzusetzen. Nach den ursprünglichen 4er- und 12er-Packungen sind mittlerweile auch Jumbo-Schachteln erhältlich. Hennig Arzneimittel hat in der vergangenen Woche sein Sildenafil-Generikum in einer 36er-Packung auf den Markt gebracht.

36 Tabletten à 100 Milligramm Wirkstoff – das ist die derzeit größte Packungsgröße. „Die Nachfrage ist da“, erklärt eine Hennig-Sprecherin die Neueinführung. Die Absatzzahlen bei der Packung mit 24 Tabletten seien bereits sehr hoch gewesen: Hennig zufolge entfallen 73 Prozent des Absatzes auf die bislang größte Einheit.

Patienten hätten angerufen und größere Packungen angeregt, so die Sprecherin. Auch Ärzte und Apotheker hätten diesen Wunsch geäußert. Hennig ist derzeit dabei, die neue Packungsgröße bei den Ärzten zu platzieren: Das Unternehmen plant Anzeigen in Fachzeitschriften und ein Mailing an die Mediziner.

Auch andere Hersteller setzen auf größere Packungen: Pfizer bietet sein eigenes Generikum – im Gegensatz zu Viagra – in den Stärken 50 mg und 100 mg in einer Packung mit 24 Tabletten an. In der Stärke 25 mg gibt es wie beim Original lediglich eine 4er-OP. Warum sich der Originalhersteller entschieden hatte, bei den Generika von den bislang üblichen Packungsgrößen abzuweichen, wollte ein Pfizer-Sprecher nicht kommentieren.

Hexal war nach eigenen Angaben der erste Hersteller, der alle Wirkstärken in einer 24er-Packung angeboten hat. „Es ist ein wirtschaftlicher Erfolg“, so ein Hexal-Sprecher. Durch die höheren Stückzahlen seien weniger Arztbesuche notwendig – offenbar ein Vorteil für Ärzte und Patienten.

Die ungewöhnliche Packungsgröße bei den Medizinern bekannt zu machen, war dem Sprecher zufolge ein wichtiger Punkt bei den ersten Außendienstbesuchen. Ob es demnächst auch größere Packungen von Hexal geben wird, ließ er offen: „Die weitere Marktentwicklung schauen wir uns an.“

Auch Neuraxpharm und Ratiopharm bieten 24er-Packungen ihrer Sildenafil-Generika an. Die Großpackung erhielten Patienten, die ernsthaft an Erektiler Dysfunktion erkrankt seien und bei denen die langfristige Medikation im Vordergrund stehe, sagt ein Ratiopharm-Sprecher. Wie Hexal bieten Ratiopharm und AbZ außerdem die neue Wirkstärke zu 75 mg an.

Bei Aristo beinhaltet die größte Packung 20 Tabletten. Die anderen Anbieter verkaufen maximal 12er-Packungen.