OTC-Manager
Die Marken-Macher
Die Marke macht's: Dafür, dass die Produkte in der Sicht- und Freiwahl hochwertig und modern wirken, sorgen die Marketingabteilungen in den Unternehmen. APOTHEKE ADHOC stellt die wichtigsten Marketingleiter vor.Collage: APOTHEKE ADHOC
Thomas Maurer kam 1995 als Brand Manager zu Novartis in München; von 2001 bis 2006 war er Marketingleiter. Nach einem zweijährigen Ausflug als Country Manager Dänemark/Island wechselte er im September 2008 als Marketing & Sales Director zu GSK, zunächst für DACH, später für das Cluster Nordwesteuropa. Anfang 2014 wurde ihm bei GSK die Verantwortung für Skandinavien übertragen. Bei GSK Consumer Health ist er Marketingleiter für die DACH-Länder.Foto: GSK
Er verantwortet das größte OTC-Produkt in Deutschland überhaupt, dessen OTC-Switch er vor Jahren begleitete: Voltaren. Außerdem fallen Zahnpflegeprodukte wie Sensodyne und Dr. Best in seinen Bereich.Foto: APOTHEKE ADHOC
Bei Bayer wird das OTC-Geschäft drei Kategorien aufgeteilt; diese werden von Direktoren betreut, die jeweils an OTC-Chef Stefan Meyer berichten. Helena Habte-Gabr betreut den Bereich Dermatology & Nutritionals.Foto: Bayer
In ihre Zuständigkeit fallen damit Marken wie Bepanthen/Bepanthol und Priorin. Habte-Gabr hat in den USA Internationale Beziehungen und Germanistik studiert und bereits in verschiedenen Posiitionen für Bayer gearbeitet.Foto: APOTHEKE ADHOC
Thomas Schnier hat in Bielefeld studiert und ist bei Bayer Category Director Analgesics/Cough & Cold.Foto: Bayer
Damit ist er für den Klassiker Aspirin zuständig, der vor zwei Jahren komplett überarbeitet wurde.Foto: Elke Hinkelbein
Jens Gruske war Marketing- und Vertriebsleiter bei Steigerwald. Nach der Übernahme des Familienunternehmens durch Bayer erhielt er die Verantwortung für die Kategorie Gastro Intestinals sowie das Johanniskraut-Präparat Laif.Foto: Bayer
Damit ist der Betriebswirt weiterhin für das Magenmittel Iberogast zuständig.Foto: Steigerwald
Da gibt's doch was von ... Joachim Grund. Der Betriebswirt ist seit 2001 im Marketing von Ratiopharm und seit 2004 mit einem Team von bis zu sechs Produktmanagern verantwortlich für das gesamte OTC-Marketing. Er begann seine Karriere 1985 bei Scheurich, war dann für Jahre bei Merck. Als Produktmanager für die Erkältungsprodukte von Thomae/Bohringer begleitete er den OTC-Switch von Mucosolvan.Foto: Ratiopharm
Heute hat er die Verantwortung für das absatzstärkste OTC-Medikament in Deutschland – Nasenspray Ratiopharm – und zahlreiche weitere Produkte.Foto: Elke Hinkelbein
Seit Ende 2014 ist Volker Balles bei Hexal. Er kommt aus der Lebensmittelbranche, hatte ab 2006 für Ferrero gearbeitet, ab 2011 für Danone. Schon während seines Studiums des Wirtschaftsingenieurwesens in Stuttgart, Reutlingen und Melbourne hatte er 2002 die Medienagentur „Step2Web“ gegründet.Foto: Hexal
In Holzkirchen ist er für Markengenerika wie ACC, Omep, Gingium und Lorano zuständig.Foto: Elke Hinkelbein
Balles' Vorgänger Thomas Went ist heute für Boehringer Ingelheim tätig. Er hatte seine Karriere Ende der 1990er Jahre im Marketing von Henkel und im Vertrieb von Aldi begonnen und von 2000 bis 2008 für GSK gearbeitet. Vor seinem Wechsel zu Hexal hatte er vorübergehend für die Unternehmensberatung Marketing Partner und die Coachingfirma Management Circle gearbeitet.Foto: Boehringer
In Ingelheim hat Went den Hut auf, wenn es um Marken wie Mucosolvan, Thomapyrin, Dulcolax und Boxagrippal geht.Foto: APOTHEKE ADHOC
André Marie betreut die Apothekenmarken von Klosterfrau. Der gebürtige Niederländer hatte nach dem Studium 1995 beim Arzneimittelwerk Dresden angefangen, bis 2001 blieb er bei Asta Medica, später Viatris, heute Meda und bald Mylan. Danach arbeitet er für Johnson & Johnson (J&J), bevor er im April 2009 nach Köln ging.Foto: Klosterfrau
Bei Klosterfrau ist er für Marken wie Nasic, Neo-Angin, Monapax, Soledum, Bronchicum und Contramutan zuständig.Foto: APOTHEKE ADHOC
Den Auftritt von Marken wie Klosterfrau Melissengeist, Taxofit und Ricola im Mass Market betreut seit Februar Atussa Raoufian.Foto: APOTHEKE ADHOC
Sie hatte 2014 die Teamleitung für Taxofit übernommen, davor hatte sie im globalen Marketing von BSN Medical gearbeitet. Von 1998 bis 2007 war sie für Beiersdorf tätig, wo sie unter anderem die Marken Hansaplast und Nivea betreute.Foto: Klosterfrau
Peter Urban begann seine Karriere 2004 bei McNeil; nach einem Zwischenstopp bei Klosterfrau übernahm er 2011 den Bereich Customer und Shopper OTC bei Johnson & Johnson. Über Stationen im Business Development sowie in den Indikationen Analgetika und Erkältung/Allergie erhielt er Mitte 2015 als Business Unit Director OTC den Marketingbereich für zwölf Länder.Foto: J&J
In Neuss verantwortet er Marken wie Dolormin, Olynth und Regaine.Foto: APOTHEKE ADHOC
Dr. Traugott Ullrich ist bei Dr. Willmar Schwabe für Marketing & Vertrieb verantwortlich. Von Hause aus Arzt, begann er 2000 als Fachreferent in der medizinisch-wissenschaftlichen Abteilung der Schwabe-Tochter Spitzner. Nach Stationen in Produktmanagement und Marketing wurde ihm 2006 die Gesamtleitung Marketing & Vertrieb übertragen. Seit April 2010 war er Geschäftsführer des Unternehmens mit Sitz in Ettlingen, das zwei Jahre später abgewickelt wurde.Foto: Elke Hinkelbein
Speziell für Marketing im deutschen Phytogeschäft der Schwabe-Gruppe zuständig ist als Vice President Marketing Dietrich Bender. Bender ist seit Juli 2014 im Unternehmen und verantwortete zuvor das Brand Management zum Gingko-Präparat Tebonin.Foto: Schwabe
Vor ihm hatte Inga Stein den Posten. Sie verließ das Unternehmen im Herbst 2016. Nach Ausbildung zur Bankkauffrau und Studium der Wirtschaftswissenschaften in Hannover und Augsburg arbeitete sie zwölf Jahre lang im OTC-Marketing von Stada.Foto: Schwabe
Zu den größten Marken in ihrem Bereich zählen Tebonin, Crataegutt, Prostagutt, Umckaloabo und Lasea.Foto: APOTHEKE ADHOC
Jürgen Ott hat Ende 2014 die Nachfolge von Richard Hecker als Marketing- und Vertriebsleiter bei Bionorica angetreten. 1999 tauschte der promovierte Chemiker seine akademische Laufbahn gegen einen Job bei Procter & Gamble. Beim Wick-Hersteller stieg er bis zum Business Leader Personal Health DACH auf, bevor er 2010 seine „sanfte“ Seite entdeckte und zum Phytohersteller nach Neumarkt ging.Foto: Bionorica
In seinem Team für das Marketing zuständig ist Nadja Neubauer. Sie hatte schon während ihres BWL-Studiums für Bionorica gearbeitet und es seit 2007 von der Assistenz über das Produktmanagement bis zur Marketingleitung gebracht.Foto: Bionorica
Ott und Neubauer können keine großen Budgets im Fernsehen ausgeben, dafür aber mit cleveren Konzepten, um das sie Kollegen beneiden, die Fachkreise überzeugen.Foto: APOTHEKE ADHOC
Ganz anders funktioniert das Marketing von Pfizer. Kaum ein Werbeblock im Vorabendprogramm kommt ohne die Spots des US-Herstellers aus. Verantwortlich ist in Berlin das Team von Karen Strewe, die mit der Wyeth-Tochter Whitehall-Much zu Pfizer gekommen war.Foto: Pfizer
Mitunter fällt Pfizer auch durch ungewöhnliche Maßnahmen auf, etwa Gratis-Thermacare im ICE. Meist geht es bei Marken wie Vitasprint, Centrum und Baldriparan aber darum, auf klassische Weise einen Pull zu erzeugen.Foto: APOTHEKE ADHOC
Von der Haarpflege zur Homöopathie verschlagen hat es Birgit Schäfer. Die Marketingchefin der Schwabe-Tochter DHU hatte nach dem Studium der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften für Henkel gearbeitet, bevor sie 20006 in der Schweiz für Novartis die Marke Fenistil übernahm. Von 2009 bis 2011 war sie bei Klosterfrau für die Vitalstoffe zuständig, Anfang 2012 kam sie nach Karlsruhe.Foto: DHU
Bei der DHU rückte sie nicht nur die Klassiker in neues Licht; mit Mama Natura hat das Unternehmen eine neue Serie für Eltern im Portfolio.Foto: APOTHEKE ADHOC
Die Apothekenmarken von Beiersdorf betreut Géraldine Weilandt. Sie hatte erst im vergangenen Jahr Nivea gegen Eucerin eingetauscht.Foto: Beiersdorf
Damit hat sie die Verantwortung für die Nummer 1 im Bereich Apothekenkosmetik.Foto: APOTHEKE ADHOC
München, Wien, Zürich, Genf, Darmstadt: Christiane Boventer ist beruflich schon oft umgezogen. Nach dem Studium fing sie 1992 als Produktmanager für Sanofi an, 1997 ging sie für den Konzern nach Österreich, ein Jahr später wechselte sie zu MSD in die Schweiz. Nach einer längeren Auszeit arbeitete sie ab 2008 wieder für ihren ursprünglichen Arbeitgeber in der Schweiz, um 2010 nach dem Umzug nach Deutschland verschiedene Projekte als Interim-Manager zu betreuen. Seit September 2013 leitet sei das OTC-Marketing bei Merck.Foto: Merck
Zu dieser Zeit wurden die Vigantoletten von Serono zur OTC-Sparte transferiert. Andere wichtige Marken sind Femibion und Kytta.Foto: APOTHEKE ADHOC
Asta Medica, Viatris, Meda: Volker Lamp hat seit 1991 alle Wechsel beim Frankfurter Hersteller mitgemacht. Nach zwei Jahren als Medical Manager wechselte er in den Vertrieb; 2007 übernahm er die Gesamtverantwortung für das OTC-Geschäft. Seit der Übernahme von Rottapharm/Madaus dürften seine Aufgaben nicht weniger geworden sein.Foto: Meda
Zu den wichtigsten Marken des schwedischen Herstellers gehören CB12 und Endwarts.Foto: APOTHEKE ADHOC
Dr. Jürgen Kreimeyer hatte sich nach elf Jahren bei Klosterfrau 2012 als Berater selbstständig gemacht, doch dann holte Dr. Richard Ammer ihn als Geschäftsführer Marketing/Vertrieb OTC/OTX zu Medice. Von Hause aus Apotheker, hatte Kreimeyer als Marketingleiter für Sertürner gearbeitet und dann gemeinsam mit seinen ehemaligen Chefs Redinomedica (Curazink) gegründet.Foto: Medice
Das OTC-Marketing betreut in seinem Team Petra Albert. Sie hatte nach dem Studium 2001 bei der Deutschen Chefaro (heute Omega) angefangen und war 2012 nach Iserlohn gewechselt.Foto: Medice
Nicht nur Meditonsin wird stark beworben, sondern auch Soventol, Perenterol und Dorithricin/Doregrippin.Foto: APOTHEKE ADHOC
Wer im Bereich der orthomolekularen Medizin aktiv ist, kommt an einer Biologin im Marketing nicht vorbei. Dr. Anja Schürmann ist seit 2008 bei Orthomol, davor hatte sie für Galderma, Hoyer-Madaus und Yamanouchi gearbeitet. Promoviert hat sie nach dem Studium in Bochum am Bayer-Forschungszentrum in Wuppertal.Foto: Orthomol
Unter ihrer Leitung hat der Hersteller das Sortiment weiter ausgebaut und mit Quickcap eine komplett eigenständige Serie auf den Markt gebracht.Foto: APOTHEKE ADHOC
Matthias Steimel ist seit 2010 bei Reckitt Benckiser und im Marketing verantwortlich für den Bereich Health in DACH. Zuvor hatte der Bankkaufmann und Betriebswirt als Produktmanager für Orthomol und im wissenschaftlichen Außendienst von Schwarz Pharma gearbeitet.Foto: Inspirato
Wichtige Marken sind Nurofen, Dobendan und Gaviscon, aber auch Durex, Sagrotan und Scholl.Foto: APOTHEKE ADHOC
Die Verantwortung für die OTC-Marken von Pohl-Boskamp hat Marita Schwenck. Nach mehreren Stationen bei großen Werbeagenturen kam sie 2008 zum Familienunternehmen aus dem schleswig-holsteinischen Hohenlockstedt. Die Markenführung kennt sie nach 14 Jahren Agenturszene aus dem Effeff: Für TBWA etwa verantwortete sie die weltweite Kommunikationsentwicklung der Beiersdorf-Marken Nivea Visage, Nivea Vital und Labello. Danach baute sie das Netzwerk in Osteuropa auf, bevor es sie in die Pharmabranche verschlug.Foto: Harry Weber
Pohl-Boskamp ist mit Marken wie Gelomyrtol/GeloRevoice, Lacteol und Nyda stark im OTC-Bereich.Foto: APOTHEKE ADHOC
Dr. Stefanie Häfele hat geschafft, was im Arzneimittelmarkt selten ist: ein neues Arzneimittel mit Bestnote durch die Nutzenbewertung gebracht. Als Projektleiterin war die Lebensmittelchemikerin 2014 für den Launch von Hemangiol verantwortlich, zuvor hatte sie für Pierre Fabre Dermocosmetics in der Schweiz gearbeitet. Mit einem Minijob in der deutschen Niederlassung in Freiburg finanzierte sie schon ihre Promotion; heute hat sie im Marketing die Verantwortung.Foto: Pierre Fabre
Bekannteste Marke des französischen Herstellers ist Avène.Foto: APOTHEKE ADHOC
Gegen das Glas zuviel, das wissen Apotheker, hilft Magnesium. Eberhard Stork kennt beide Produktwelten: Von 1997 bis 2003 war er bei der Warsteiner Brauerei beschäftigt, danach beim niedersächsischen Spirituosenhersteller Hardenberg-Wilthen. Seit Anfang des Jahres leitet er das Marketing bei Hermes Arzneimittel.Foto: Hermes
Dort ist er aber nicht nur für Biolectra zuständig, sondern auch für Marken wie Doc, Anti Brumm, Superpep und neuerdings Omron.Foto: APOTHEKE ADHOC
Andrea Meyer ist von Hause aus Drogistin und hatte unter anderem für den schweizerischen Großhändler Galexis und den Fachverlag Sanatrend gearbeitet, bevor sie 2005 zum Homöopathikahersteller Omida kam. Dort hatte sie die Verantwortung für Marketing & Vertrieb, als sie 2011 zu Weleda kam. Seit 2012 leitet sie das Marketing DACH.Foto: Weleda
Heike Brudermüller-Zinßer betreut seit 2014 die Arzneimittel bei Weleda. Sie arbeitet seit 2010 im Team von Weleda; zuvor war die Betriebswirtin als Produktmanagerin auf der Naturkosmetikseite tätig. Zu Beginn ihrer beruflichen Laufbahn hat sie bei Porsche gearbeitet.Foto: Weleda
Noch vor einigen Jahren galten die Arzneimittel als Sorgenkind des Herstellers. Doch der Turnaround ist geschafft.Foto: APOTHEKE ADHOC
Nach ihrem Studium der Wirtschaftswissenschaften war Ann-Katrin Korten ab 2010 in der FMCG-Branche für Mäurer & Wirtz im Bereich der Luxuskosmetik tätig. 2012 folgte sie dem Ruf in die OTC-Branche erst zu Omega und ein Jahr später zu Engelhard Arzneimittel. Dort übernahm die 32-Jährige im Juli 2015 die Marketingleitung mit Verantwortung für Brand Management, Medical Marketing, Shopper- und Trade Marketing sowie Public Relations.Foto: Engelhard
Ihr „Gesellenstück“ war die Einführung von Isla-med, heute ist sie nicht nur für die Isla-Reihe, sondern auch Prospan, Tyrosur und Nisita zuständig.Foto: APOTHEKE ADHOC
Michael Braig soll bei der Nestlé-Tochter Galderma den Bereich Selbstmedikation neu aufbauen. Von 2000 bis 2005 hatte er als Projektmanager im Innendienst von Ratiopharm gearbeitet, danach war er zwei Jahre lang in der Unternehmensberatung Dr. Wieselhuber & Partner aktiv. Nach einem Job als Außendienstleiter für Weleda kam er 2010 zu Reckitt Benckiser, wo er den Posten Sales Directors übernahm.Foto: Elke Hinkelbein
Wichtige Marken sind Cetaphil, Daylong, Excipial, Ell-Cranell und Loceryl.Foto: APOTHEKE ADHOC
Von Trucks auf Tabletten umgestiegen ist Tanja Stark. Die Kommunikationsexpertin hatte für das Deutsche Zentrum für Luft- und Raumfahrt (DLR) und den ADAC gearbeitet, bevor sie im April zu Aliud wechselte.Foto: Aliud
Bei der Discountlinie der Stada muss sie zwar mit vergleichsweise kleinem Budget auskommen, doch mit seinen Aufstellern hat das Unternehmen ein Highlight im Programm.Foto: APOTHEKE ADHOC
Ute Wynands hatte zwischen 1995 und 2001 in der klinischen Forschung, im Praxisaußendienst und im Produktmanagement von Bayer gearbeitet, bevor sie über eine Zwischenstation bei Bausch + Lomb 2005 zu Dr. Kade kam. Beim Berliner Mittelständler leitet sie den Bereich Marketing/Vertrieb.Foto: Kade
Auch ihre Marketingleiterin Jeanette Heyse kommt von Bausch + Lomb: Von 1999 bis 2007 im Rx-Produktmanagement tätig, kam sie nach einem kurzen Interemezzo bei Melbrosin zu Dr. Kade.Foto: Kade
Ursprünglich auf Nischenprodukte wie Kadefungin und Posterisan spezialisiert, erhielt das Unternehmen 2013 überraschend den Zuschlag für das OTC-Geschäft von Nycomed mit Marken wie Riopan, Faktu, Sanostol, Buer Lecithin und Buer Vitamaxx.Foto: APOTHEKE ADHOC
Michaela Scheiffert ist seit mehr als 15 Jahren bei Sanofi. Nach dem VWL-Studium in München übernahm sie Marketingfunktionen in verschiedenen Unternehmensbereichen. Seit 2010 zeichnet sie für das Marketing des wachsenden OTC-Portfolios verantwortlich.Foto: Sanofi
Anfang des Jahres übernahm sie die Leitung des Bereichs Consumer Health Care mit Marken wie Maaloxan, Ibuflam, Bronchoforton und Heumann-Tee.Foto: APOTHEKE ADHOC
Dr. Claudia Goller-Proske leitet bei Verla-Pharm das Ressort Marketing/Vertrieb. Sie hatte Pharmazie und Biologie studiert und seit 1998 mehrere Etappen in der Pharmabranche absolviert: Biogen, Datapharm, Serono, Vifor.Foto: Verla
Seit 2014 arbeitet sie für das Unternehmen von Gabriele von Ehrlich, das vor allem für seine Magnesiumpräparate bekannt ist.Foto: APOTHEKE ADHOC
Bei Stadavita betreut Kerstin Hempe das Marketing. Sie arbeitet seit 2009 für die Vorgängerfirma Hemopharm; davor war sie Unternehmensberaterin und Hochschuldozentin.Foto: Stadavita
Zu den wichtigsten Marken gehört Eunova, Magnetrans und Curazink sowie neuerdings Claire Fisher und Swyzzsun.Foto: APOTHEKE ADHOC
Harald Lingner heißt seit September 2015 der verantwortliche Direktor für die Bereiche Marketing und Commercial Strategy bei Omega. Seit 2012 hatte er in Herrenberg den Bereich Category Development & Shopper Marketing aufgebaut, davor hatte der Diplom-Kaufmann viele Jahre bei GSK in verschiedenen Vertriebs- und Marketingfunktionen gearbeitet.Foto: Omega
Die Perrigo-Tochter hat neben der Drogeriemarke Abtei bekannte Produkte aus der Apotheke wie Granufink, Wartner, XLS-Medical, Femtest, Opticalm und Jungle Formula im Sortiment.Foto: APOTHEKE ADHOC
Kaum zu glauben, aber wahr: Bei FGP Pharma ist die Stelle der Marketingleitung derzeit unbesetzt; Firmenchef Dr. Clemens Fischer kümmert sich ad interim selbst um den Bereich. Der Mediziner hatte 2007 nach sechs Jahren seinen Job als Novartis-Geschäftsführer an den Nagel gehängt und mehrere Marken aus dem Boden gestampft. Seinen Erfolg verdankte er auch einer Mediavereinbarung mit ProSiebenSat.1 – der Mediakonzern wird von seinem Ex-Chef Thomas Ebeling geführt.Foto: FGP
Yokebe wurde bereits an Omega verkauft, Deseo, Taumea, Kijimea und Rubax dürfen weiter wachsen.Foto: APOTHEKE ADHOC
Reto Dürrenberger ist neu bei der Strathos-Gruppe (Sidroga/Siemens/Klinge). Der diplomierte Marketingleiter hat unter anderem für Postfinance, Euro RSCG und Lowe gearbeitet. 2005 gründete er mit Sarah Hiltebrand die Agentur Werbeanstalt Schweiz, die bereits für Sandoz/Novartis, ViiV und GlaxoSmithKline tätig war. 2013 sorgte er mit der Plattform „Rent a Rentner“ für Schlagzeilen, auf der Senioren ihre Dienste anbieten können.Foto: RAR
Die Teemarke Sidroga ist in Apotheken mit knapp 30 Prozent Marktführer nach Umsatz – und immer auf der Suche nach neuen Trends.Foto: APOTHEKE ADHOC
Beim Berliner Generikahersteller Aristo ist Dr. Stefan Koch der Mann für die Marken. Der Apotheker ist seit September 2010 in der Geschäftsführung. Koch hatte Ende 2000 im Vertrieb von Hexal angefangen und 2006 die Vertriebsleitung für die Sparte Sandoz übernommen. Ab Mai 2008 war er zwei Jahre lang für den Pflasterhersteller Coloplast als Vertriebschef tätig, bevor ihn die Strüngmann-Brüder für ihr neues Generikaprojekt verpflichteten.Foto: Elke Hinkelbein
2013 traf er die Entscheidung, die Traditionsmarken Pharma Wernigerode, Steiner, Lindopharm und Esparma unter dem gemeinsamen Dach zusammenzuführen.Foto: APOTHEKE ADHOC
Rüdiger Hoppe hat sich von den Großkonzernen zum Mittelstand durchgeschlagen. Seit Mai 1998 hatte er für die Stada gearbeitet, zunächst als Marketingleiter und Key Account Manager im OTC-Bereich, ab 2004 als Vertriebsleiter für das Gesamtsortiment. Im Oktober 2010 war er zu Bausch + Lomb gekommen und hatte zunächst die Marketing- und Vertriebsleitung und ein Jahr später die Gesamtverantwortung für das Selbstmedikationsgeschäft übernommen. Seit April ist er bei Trommsdorf Business Unit Director Pharma OTC & Rx.Foto: APOTHEKE ADHOC
Hoppe steht voll und ganz hinter den Produkten. Wenn er über den Newcomer Utipro Plus gegen Blasenentzündung spricht, kommt prompt der Vertriebler in ihm durch.Foto: APOTHEKE ADHOC
Dr. Ralf Weirich kam 2009 zu Hevert. Er ist für den Bereich Vertrieb und Export zuständig. Der Chemiker war zuvor knapp zwei Jahre für den Zulassungsdienstleister Finzelberg als Marketing- und Vertriebsleiter tätig. Bei Merz war er war knapp elf Jahre beschäftigt; nach dem Studium in Düsseldorf und Würzburg hatte er seine berufliche Karriere beim Phytohersteller Dr. Willmar Schwabe begonnen.Foto: Hevert
Eines der bekannten Produkte des OTC-Herstellers ist Calmvalera. Der Jahresumsatz von rund 20 Millionen Euro wird hauptsächlich mit pflanzlichen Präparaten erwirtschaftet.Foto: APOTHEKE ADHOC
Christian Klebl leitet seit 2012 als Geschäftsführer zusammen mit Perry Soldan das Familienunternehmen Dr. C. Soldan. Der 51-Jährige ist für die Bereiche Marketing und Vertrieb und das internationale Geschäft verantwortlich. Ein Schwerpunkt seiner Tätigkeit ist, die Marke Em-eukal voranzubringen. Zuvor war er als Regional Managing Director beim Lebensmittelkonzern Wrigley/Mars beschäftigt. Der Betriebswirt begann seine Karriere bei Schöller.Foto: Soldan
Em-eukal ist Marktführer in den Apotheken. Nach zehn Jahren ist der Bonbonhersteller wieder mit Spots für die Hauptmarke im Fernsehen präsent.Foto: APOTHEKE ADHOC
Julia Campmann ist seit Anfang 2015 bei Krewel-Meuselbach. Gemeinsam mit Vertriebsleiter Jan Reinfrank soll sie den alten Schätzen des Familienunternehmens zu neuem Glanz verhelfen. Das Firmenlogo hat die Medizin-Ökonomin schon ausgewechselt. Zuvor war sie als Produktmanagerin bei Rottapharm tätig. Nach ihrem Studium in Köln arbeitete sie zunächst in der Kommunikations- und Medienbranche.Foto: Krewel Meuselbach
Zu den bekannten Marken des Herstellers gehören Aspecton, Hedelix und Mallebrin.Foto: APOTHEKE ADHOC
Bei Wala leitet Christiane Uhl seit August 2013 das Ressort Marketing & Vertrieb der Kosmetiksparte Dr. Hauschka. Zuvor war die Juristin bei der internationalen Strategieberatung The Boston Consulting Group beschäftigt.Foto: Wala
Die Marke ist in Apotheken mit Depotvertrag, aber auch im Mass Market erhältlich.Foto: APOTHEKE ADHOC
Die Marketingleitung für den Bereich Arzneimittel leitet seit Oktober 2015 Barbara Luik. Die Werbefachwirtin kommt aus der Verlagsbranche. Sie arbeitete in unterschiedlichen Funktionen, zuletzt als Marketingleiterin im Kunstbuchverlag Hatje Cantz in Ostfildern.Foto: Wala
Marketing bei Hennig Arzneimittel war lange eine eher eintönige Sache. Doch seit das Familienunternehmen mit Sitz in Flörsheim am Main mit Produkten wie Wortie, Licener und Viticks in den OTC-Bereich drängt, gibt es mehr zu tun. Das Team leitet Dr. Tom Waldmüller, von Hause aus Biologe mit Studium in Tübingen und Freiburg. Er hatte von 1995 bis 1998 im wissenschaftlichen Außendienst von Madaus gearbeitet und danach bis 2007 als Produktmanager bei Pascoe die Marken Neurapas balance und Pascorbin betreut.Foto: Hennig
Die Aktion mit der Eisbanane für Wortie wird wohl kein Apotheker so schnell vergessen.Foto: APOTHEKE ADHOC
Berlin -
Aspirin, Voltaren und Gelomyrtol kennen die meisten Verbraucher in Deutschland. Aber wer sind die Menschen hinter den Marken? APOTHEKE ADHOC stellt die wichtigsten Marketingleiter der OTC-Hersteller vor.
Laut Insight Health wurden in den zwölf Monaten bis März OTC-Medikamente von knapp 9,9 Milliarden Euro auf Basis der realen Verkaufspreise (AVP) abgegeben. 8,5 Milliarden Euro entfallen auf die Offizin, 1,4 Milliarden Euro auf den Versandhandel. Das entspricht 923 beziehungsweise 138 Millionen Packungen.
Während bei den Apotheken vor Ort zwischen Herstellerabgabepreis (ApU) und AVP 82 Prozent Differenz liegen, sind es bei den Versandapotheken nur 34 Prozent. Entsprechend liegen die Preise in der Offizin bei OTC-Arzneimitteln im Durchschnitt 8 Prozent unter dem Listenpreis, im Versandhandel sind es 25 Prozent. Bei Nichtarzneimitteln liegt die Differenz bei 11 beziehungsweise 33 Prozent.
Wichtigste OTC-Kategorien in der Offizin sind Expectorantien (468 Millionen Euro), Analgetika (458 Millionen Euro) und topische Antirheumatika (251 Millionen Euro). Im Versandhandel kaufen Verbraucher vor allem Analgetika (49 Millionen Euro), Homöopathika (46 Millionen Euro) und Expectorantien (43 Millionen Euro).
Bei den Nichtarzneimitteln führen künstliche Tränen in beiden Vertriebskanälen (154 beziehungsweise 26 Millionen Euro) vor Gesichtspflege (124 und 26 Millionen Euro). Auf Rang 3 findet sich in der Offizin Trink- und Sondennahrung (111 Millionen Euro), im Versandhandel Mahlzeitenersatz (21 Millionen Euro).
Führende OTC-Marken in der Offizin sind Voltaren (171 Millionen Euro), Sinupret (116 Millionen Euro) und Iberogast (90 Millionen Euro). Im Versandhandel führt Voltaren (29 Millionen Euro) vor Tebonin (21 Millionen Euro) und Iberogast (14 Millionen Euro).
Unter den Nichtarzneimitteln führen Movicol (50 Millionen Euro), Thermacare (49 Millionen Euro) und Orthomol Immun (32 Millionen Euro) in der Offizin, Femibion (9 Millionen Euro), Almased und Formoline L112 (je 8 Millionen Euro) im Versandhandel.
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