Biomo pfeift auf Apothekenexklusivität

Mit den ersten AOK-Rabattverträgen wurde die Generika-Gruppe Biomo/Corax im April 2007 schlagartig deutschlandweit bekannt: Dank der Exklusivzuschläge für 15 Wirkstoffe, darunter Omeprazol und Metformin, schaffte es das Familienunternehmen aus Hennef bei Bonn quasi über Nacht in alle Apotheken. Doch schon nach wenigen Monaten war der Ausflug an die Spitze des Marktes vorbei. Seit einiger Zeit versucht das Unternehmen, mit frei verkäuflichen Produkten ein zweites Standbein zu schaffen. Apothekenexklusivität ist dabei offenbar Auslegungssache.

Neben Generika der Marken Biomo und Corax sowie Dermatologika der Tochterfirma Gepepharm (Aknederm, Crotamitex, Eraxil) vertreibt die Firmengruppe über Gepederm auch Kosmetika (Ching Cosmetics, Excedense) und über Biomo-vital orthomolekulare Nahrungsergänzungsmittel (Ortho-Biomo). Neuester Zugang ist die Produktreihe „Dr. Mothes Brain up!“ (Dr. Mothes Foods), ein Energydrink zur Steigerung von Konzentrationsfähigkeit und Leistungsvermögen.

Die frei verkäuflichen Produkte werden aber nicht nur über die Apotheken, sondern auch über einen eigenen Webshop mit dem Namen „Pharmaxima“ vertrieben. Auch Ortho-Biomo-Produkte gibt es im Onlineshop - dabei ist die Marke angeblich apothekenexklusiv: „Biomo-vital Premium-Produkte sind ausschließlich in der Apotheke erhältlich“, heißt es auf der Firmenhomepage. Die indikativ zusammengesetzten diätischen Lebens- und Nahrungsergänzungsmittel würden durch einen ausgewählten und intensiv geschulten wissenschaftlichen Außendienst bei Ärzten und Apothekern beworben.

Das Einkaufsportal nimmt jedoch die Endkunden fest ins Visier: „Laden Sie Ihre Batterien auf ohne Ihren Geldbeutel zu leeren“, heißt es auf der Website. „Außergewöhnliche Preisnachlässe“ werden zum Beispiel bei den Vorteilspaketen von „Pharmaxima“ versprochen: Neben dem Begrüßungsangebot (versandkostenfrei + Geschenk) gibt es für besondere Treue und Neukundenwerbung Bonuspunkte.

Hinter dem Webshop steht eine Firma, die in Valbonne nördlich von Cannes angesiedelt ist. Telefonisch gelangt man allerdings direkt nach Hennef in die Biomo-Zentrale. Das Versandgeschäft gehört Patrick Mothes, dem Sohn des Firmengründers, der seit 2008 im Familienunternehmen aktiv und seit 2009 sogar Geschäftsführer ist. Für Nachfragen stand Mothes vorerst nicht zur Verfügung.