Glaxo startet Exklusivvertrieb

Der Pharmakonzern GlaxoSmithKline (GSK) startet ein Exklusivvertriebsmodell in Großbritannien. Ab November werden alle verschreibungspflichtigen Produkte von GSK in Großbritannien nur noch über die beiden Vertragsgroßhändler AAH (Celesio) und UniChem (Alliance Boots) ausgeliefert. Damit reiht sich GSK ein in die Riege internationaler Pharmakonzerne, die mit ihren Konzepten das klassische Großhandelsmodell untergraben.

Ab Freitag startet Novartis mit seinem Exklusivvertriebsmodell in Großbritannien. Auch bei den Schweizern sind AAH und UniChem als Logistikpartner an Bord; gleiches gilt für das Modell, das AstraZeneca seit Februar fährt. „Branchen-Pionier“ Pfizer vertreibt seit März 2007 exklusiv über UniChem; Sanofi-Aventis und Napp haben seit einem Jahr neben AAH, UniChem auch Phoenix unter Vertrag.