Zweite Runde für Apotheker und Großhändler

Nach den massiven Einschnitten bei den Großhandelskonditionen zum Jahreswechsel verhandeln derzeit zahlreiche Apotheken mit ihren Lieferanten nach. Bei einer Umfrage von APOTHEKE ADHOC gaben 67 Prozent aller Teilnehmer an, bereits Gespräche über die Konditionen geführt zu haben. Nicht alle Kollegen sind gleich erfolgreich.

Jeder fünfte Apotheker, der bereits mit seinem Außendienstler oder Vertriebsleiter gesprochen hat, gab an, die schlimmsten Belastungen vom Tisch bekommen zu haben (21 Prozent). Knapp 54 Prozent erklärten, nur Nuancen nachverhandelt zu haben. Jeder vierte Apotheker gab dagegen an, Nachverhandlungen versucht zu haben, aber nicht erfolgreich gewesen zu sein.

9 Prozent aller Teilnehmer gaben an, gar nicht erst versucht zu haben, die Konditionen nachzuverhandeln. 19 Prozent erklärten, dass die Gespräche mit dem Großhandel erst noch anstünden.

An der Umfrage nahmen am 7. und 8. Mai 466 Leserinnen und Leser von APOTHEKE ADHOC teil.