Nachverhandeln, Kuschen oder Wechseln

Berlin -

Die Großhändler haben in den vergangenen Wochen und Monaten fast unisono Konditionenkürzungen angekündigt. Jetzt sollen Struktur- und Konditionensicherungsausgleich, Service- und Leistungsbeitrag in den Apotheken tatsächlich durchgesetzt werden. Je nachdem, welche Offizin der Außendienst betritt, kann es ungemütlich werden. Eine Mehrheit der Apotheker scheint jedenfalls nicht gewillt, die Rabattkürzungen klaglos hinzunehmen.

Exakt die Hälfte der Nutzer von APOTHEKE ADHOC gab bei einer Umfrage an, nachverhandeln und nach besseren Angeboten suchen zu wollen. Eine Minderheit wählt den radikaleren Weg: 13 Prozent sind nach eigenen Angaben entschlossen, den Großhändler jetzt schon aus Prinzip zu wechseln. Das dürfte allerdings nicht immer einfach sein, denn die Großhändler haben ihre Marktanteile stets im Blick.

Etwa jeder Fünfte will sich von der vorhergesagten Kürzungswelle nicht nervös machen lassen: 21 Prozent gaben an, erst einmal abwarten zu wollen. Weitere 15 Prozent der Teilnehmer glauben nicht, dass die Apotheker auf die Konditionenkürzung reagieren können – an der Situation lasse sich doch nichts ändern. 1 Prozent der Teilnehmer hatte zu dieser Frage keine Meinung.

An der Umfrage nahmen vom 7. bis 9. Juli 2014 insgesamt 359 Leserinnen und Leser von APOTHEKE ADHOC teil.