In starker Verbundgruppe selbstständig am Markt bestehen

"Die Übernahme der Europa-Apotheek Venlo durch den US-Riesen Medco Health Solutions kündigt die revolutionären Veränderungen des deutschen Apothekenmarktes erst an", prognostiziert AVIE Geschäftsführer Dr. Thomas Kerckhoff anlässlich des Stuttgarter Pharmazie-Kongresses, der Interpharm, am vergangenen Freitag in Stuttgart.

Die Marktmacht der größten amerikanischen Versandapotheke, die eigenen Angaben zufolge 60 Millionen Amerikaner mit Medikamenten beliefert, sei für Deutschland einzigartig und erscheine vielen Apothekern geradezu bedrohlich. Medco, in den USA seit mehr als 25 Jahren auf dem Markt, ist einer der größten US-amerikanischen Einkäufer von Generika und hat sich auf die Versorgung chronisch Kranker mit vor allem rezeptpflichtigen Medikamenten spezialisiert. Zu den Medco-Kunden gehören unter anderem Sozialversicherungsträger und Behörden.

Nach Ansicht des AVIE Geschäftsführers müsse diese Entwicklung aufmerksam verfolgt werden. Denn vor allem ältere und chronisch kranke Patienten hätten häufig erhebliche Probleme, die unterschiedlichen Medikamente, die sie tagtäglich einnehmen müssen, korrekt einzunehmen. Die Folgen seien mangelnde Therapietreue und Fehldosierungen. Daher sei der ältere und chronisch Kranke Patient in der stationären Apotheke besser als im Versandhandel aufgehoben. Geradezu optimal werde die Versorgung, wenn der Arzneimittelblister, die Arzneimittelversorgung durch patientenindividuelle Verblisterung von Arzneimitteln für chronisch Kranke zur Verfügung stehe.

Mit Blick auf den Apothekenmarkt sagte Kerckhoff: "Apotheker, die auch in Zukunft selbstständig am Markt agieren wollten, werden nicht umhin kommen, sich einer starken Verbundgruppe anzuschließen. So können sie im verschärften Wettbewerb ihr unternehmerisches Dasein sichern. Der Versuch, eine Existenz als Einzelkämpfer zu führen, wird zunehmend aussichtslos."

Allein die Ankündigung der Übernahme der Europa-Apotheek Venlo habe den Aktienkurs der zum Haniel-Konzern gehörenden Celesio AG dramatisch fallen lassen. "Noch vor dem Wegfall des Fremd- und Mehrbesitzverbotes sichern sich die kommenden Player Marktanteile: Medco Health Solutions und die Celsio AG haben sich bereits heute positioniert." Es wäre naiv zu glauben, dass andere pharmazeutische Großhändler aus dem In- und Ausland sowie die Lebensmitteleinzelhändler noch keine fertigen Konzepte in der Schublade hätten. Daher wird sich der Apothekenmarkt der Zukunft laut Kerckhoff vollkommen neu gestalten: 30 Prozent der aktuell rund 21.500 Apotheken würden mittelfristig in Filialsystemen aufgehen, 30 Prozent würden sich leistungsfähigen Verbundgruppen wie AVIE anschließen, weitere 30 Prozent würden vom Markt verschwinden und der verbleibende Rest werde versuchen, als Einzelkämpfer zu überleben.

Beunruhigung in der Apothekerschaft sei nachvollziehbar, doch Grund für Panik sieht Kerckhoff nicht. Systemanbieter wie AVIE böten aktiven und kaufmännisch denkenden Apothekern eine zukunftssichere Perspektive. Die mit dem Familienunternehmen kohlpharma verbundene System-Vertriebsgesellschaft AVIE investiere in die Selbstständigkeit des Apothekers. Das AVIE System führe zur messbaren Kostenreduktion und kalkulierbarer Ertragssteigerung. Zentrale Konditionsverhandlungen mit der Pharma-Industrie verbesserten die Einkaufskonditionen und die Rendite der Apotheken-Partner. Hinzu komme eine effiziente Unterstützung im Marketing, etwa durch eine an den Kundenbedürfnissen ausgerichtete Sortimentsgestaltung sowie zielgruppenorientierte Verkaufsförderungsmaßnahmen.

Da die Standesvertretung den Apothekern nur wenige Handlungsoptionen aufzeige, ist der AVIE-Geschäftsführer optimistisch. "Apotheker erkennen den Handlungsdruck und interessieren sich zunehmend für das AVIE Leistungsangebot."

Über AVIE
AVIE ist eine Apotheken-System-Vertriebsgesellschaft. Die AVIE Systemzentrale unterstützt die angeschlossenen, selbstständigen Apotheker in vielfältigen wirtschaftlichen und organisatorischen Belangen. Diese reichen vom Marketing über die Personalsuche bis hin zum Zentraleinkauf. Die AVIE Apotheker bilden so eine starke pharmazeutische Leistungsgemeinschaft selbstständiger Apotheker, deren Rentabilität mit jedem neuen Apothekenpartner wächst. AVIE ist eine hundertprozentige Tochter der Kohl Medical AG, zu der auch Europas führender Arzneimittelimporteur kohlpharma gehört. www.avie-apotheke.de

AVIE GmbH
Bahnhofstraße 4-6
66706 Perl
Telefon: +49 (0) 68 67 . 9 20 98 - 00
Telefax: +49 (0) 68 67 . 9 20 98 - 10
E-Mail: info(at)avie-apotheke.de
www.avie-apotheke.de