Sanacorp zieht auf der Vertreterversammlung in Berlin positive Bilanz / Neues Konditionsmodell und Sparprogramm „Sanacore“ als zentrale Erfolgsfaktoren

Die Anstrengungen der Sanacorp für das abgelaufene Geschäftsjahr 2012 haben sich ausgezahlt: Wie Dr. Herbert Lang, Vorstandsvorsitzender der Sanacorp, auf der Vertreterversammlung am Samstag, 15. Juni, in Berlin bekannt gab, ist es der Apothekergenossenschaft gelungen, im Jahr eins nach AMNOG die Wende herbeizuführen. Trotz einer nach wie vor sehr hohen Wettbewerbsintensität konnte die Sanacorp den Umsatz 2012 stabil auf rund 3,7 Milliarden Euro halten. Das Ergebnis vor Zinsen und Steuern (EBIT) stieg auf 38,4 Millionen Euro an und entwickelte sich damit erfreulich.

Wie Lang in seinem Rechenschaftsbericht erläuterte, erweist sich das neue Konditionsmodell der Sanacorp als zentraler Erfolgsfaktor. Im Sinne des Genossenschaftsgedankens fördert es die Bündelung des Einkaufs bei der Sanacorp und bietet Apotheken eine echte Alternative zum Direktgeschäft. Die Sanacorp konnte die Packungszahl nahezu konstant halten beziehungsweise bereinigt um die Umsatzverschiebungen sogar um rund ein Prozent steigern. Damit liegt die Apothekergenossenschaft im Schnitt sogar um rund 5,2 Prozentpunkte besser als der Wettbewerb. „Mit unserem neuen Konditionsmodell haben wir genau ins Schwarze getroffen. Es ist uns gelungen, im Verlauf des Jahres 2012 nicht nur Packungen aus dem Direktgeschäft wieder zu uns zu holen, sondern wir waren dabei auch wesentlich erfolgreicher als der Wettbewerb“, konstatierte Lang.

Neben dem neuen Konditionsmodell hat die Sanacorp mit dem Sparprogramm „Sanacore“ einen entscheidenden Schritt unternommen, um die Kosten im eigenen Haus massiv zu senken. Im Rahmen des Projekts wurden im Jahr 2012 alle Bereiche des Unternehmens durchleuchtet und verschiedene Maßnahmen zur Kostensenkung und Ertragssicherung durchgeführt. Im Rahmen der Versammlung nannte Lang konkrete Zahlen: So konnte die Sanacorp bei den Personalkosten knapp vier Millionen Euro sparen, im Versandbereich waren es ebenfalls etwa vier Millionen Euro. Hinzu kommen etwa drei Millionen Euro Einsparungen bei den Zinsaufwendungen durch eine optimierte Lagerhaltung – und das bei gleichzeitig verbesserter Lieferfähigkeit. Einige Maßnahmen werden ihre Wirkung in den nächsten Monaten noch entfalten und so dazu beitragen, die Wettbewerbsfähigkeit weiter zu sichern, so Lang.

Trotz der sehr erfreulichen Entwicklung warnte der Vorstandsvorsitzende davor, euphorisch zu werden. Nach wie vor tobe im deutschen Pharmagroßhandel ein nie dagewesener Verdrängungswettbewerb, der auch 2013 zu einem angespannten Jahr für den Pharmagroßhandel führen werde. „Angesichts der aktuellen Marktentwicklung kann man nur hoffen, dass schnell wieder die wirtschaftliche Vernunft einzieht in diesen Markt“, so Lang.

Ähnlich wie in Deutschland konnten auch die französischen Kollegen die Herausforderungen des Marktes gut meistern, wie ein Blick auf die Entwicklung im Teilmarkt Frankreich zeigte. Der französische Pharmagroßhandel war mit Margenkürzungen aufgrund politischer Sparmaßnahmen konfrontiert und entwickelte sich mit Umsatzrückgängen von 2,5 Prozent insgesamt negativ. Die französische Astera-Tochter Cerp Rouen konnte sich hingegen mit einem Umsatzwachstum von 0,9 Prozent erneut deutlich von der allgemeinen Marktentwicklung absetzen.

Bei den turnusmäßigen Wahlen wurde Dr. Matthias Schneider, der die Vertreterversammlung erstmals in seiner neuen Funktion als Aufsichtsratsvorsitzender leitete, als Mitglied des Aufsichtsrates bestätigt. Weitere Wahlen standen nicht an.


Die Sanacorp steht mit ihren Gesellschaften für einen im operativen Geschäft erzielten Jahresumsatz von 3,7 Mrd. Euro in 2012 und ist eines der größten apothekerbestimmten Pharma-Großhandelsunternehmen in Deutschland. Mit rund 3.000 Mitarbeitern in 16 Niederlassungen sorgt das Apothekerunternehmen dafür, dass ca. 8.000 Apotheken im gesamten Bundesgebiet rund um die Uhr sicher und zuverlässig mit Arzneimitteln und Gesundheitsprodukten beliefert werden. An der Spitze der Unternehmensgruppe steht die Sanacorp eG Pharmazeutische Großhandlung und damit alle Mitglieder der Apothekergenossenschaft. Das Unternehmen setzt sich nachdrücklich für die Stärkung der inhabergeführten Individualapotheke in Deutschland ein.


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